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针对售水机促销活动的具体操作分析

发布时间:2018/06/12 点击量:
操作的具体流程
选址—铺货
首先我们要考察20个较为繁华的地区如公寓、商业中心等,经分析从其中精选10个地点,投放机器。后期调试准备投入使用!(约耗时7天)
前期宣传
印刷售水机进社区宣传单张,大量派发.
促销活动
1).进行产品的演示与讲解
2).选取2~3个发单员进行现场宣传单派发,并对于较有兴趣的客户留取联系方便后期跟踪。
3).纯水现场试饮,演示机现场演示。针对客户提出的问题进行相关解答。
具体活动安排(针对小区)
第一期:免费用水,2元打满。
1. 方式:消费者自备容器取水,容器不可过大,以5升为限。若有桶装水需打满可收取2元每桶水费。需用桶可与第二期活动匹配
2. 目的:为了让消费者品尝到放心安全的矿化水,为后期推广做铺垫,提升品牌的人气。
3. 时间限制:3~5天
第二期:买水桶送水活动
1. 方式:购买一个水桶15元,免费送水5~7天。水量限制为3~4桶
2. 目的:使消费者接受并使用纯水。提升水的使用量。
3. 时间限制:5~7天
第三期:打折活动
1. 方式:以每桶水6—8折的价格售水
2. 目的:刺激消费,以打折的方式进行产品的占有率提升
3. 时间限制:7~10天
第四期:会员活动
1. 方式:包月制以45元一个月限15桶为标准。平均为3元/桶 以35元一个月限10桶为标准。平均为3.5元/桶
2. 目的:更多优惠政策,扩大消费群
3. 时间限制:本活动所开展的会员为终身制,开展时限为1~1.5月
第五期:买水赠水桶活动
1. 方式:以60元月限15桶为标准赠一只水桶 以45元月限10桶为标准赠一只水桶
2. 目的:增强竞争力度,进一步开发新的客户群
3. 限制时间:10-15天
本活动可根据市场具体情况,针对性开展,仅为建议。并且本活动开展后若效果明显,可在日后活动中继续执行,或换方式执行。
针对商业用户(企、事业单位)
前期运怍进入状态我们下一步药品开发企事业单位、学校、政府机关等推出一系列相关政策优惠活动!
1. 免费供水试用
1. 方式:针对附近的大中型企业,采取送水品尝的方式,自用桶装水进行投放,按一个公司3~4桶计。3~4桶免费送水,超出者按2元/桶计。
2. 目的:通过这个活动使产品进入这些企业,使企业了解水的水质,并接受。从而为后期工作做铺垫
3. 限制时间:3-7天可与2期同时双轨进行
2. 买水赠桶活动 
4. 方式:在企业使用了产品后,若对水质表示满意,则按3.5元/桶并且每10桶赠送一个专用水桶的形式。
5. 目的:通过这个活动,使增加企业客户量,拉升整体出水量
6. 限制时间:14~21天
(长期活动)会员送机送水票活动
1. 方式:企业开展会员制
500元120桶/月,并赠送50~70元饮水机二台
300元60桶/月,并赠送50~70元饮水机一台
120元30桶/月,并赠送5张水票,此水票可在本产品所在处免费打水
2. 目的:通过这种方式使企业走入会员化,增加固定收入来源项,提升产品知名度与竞争 力拓展增加经销商的利润源
3. 限制时间:本活动长期有效,具体活动奖励可针对情况进行更换。